Hoeveel budget heb je nodig voor Google Ads

De eerlijke versie van het antwoord is: dat hangt van je markt af. De bruikbare versie is dat je het kunt uitrekenen in plaats van gokken, en dat er een ondergrens is waaronder adverteren vooral geld kost zonder dat je iets leert.

Reken van achteren naar voren

Begin bij wat een klant je oplevert, niet bij wat je kwijt wilt.

1. Wat levert een klant je op? Neem de gemiddelde opdracht, of beter: de waarde over de hele klantrelatie. Een installateur die na de ketel ook het onderhoud doet, rekent met meer dan alleen die ketel.
2. Hoeveel daarvan is marge? Op omzet sturen is een klassieke manier om druk bezig te zijn en niets over te houden.
3. Hoeveel aanvragen worden klant? Als één op de drie offertes doorgaat, mag een aanvraag maximaal een derde van je marge kosten.
4. Wat mag een aanvraag dus kosten? Dat is je maximale kosten per aanvraag, je CPA.
5. Hoeveel aanvragen wil je per maand? Vermenigvuldig dat met je maximale CPA en je hebt een budget dat ergens op slaat.

Voorbeeld met ronde getallen: een opdracht levert 1.500 euro op, je marge is 400 euro, één op de drie offertes wordt klant. Dan mag een aanvraag ongeveer 130 euro kosten voordat het geld kost. Wil je tien opdrachten per maand, dan heb je dertig aanvragen nodig en kom je op ongeveer 3.900 euro budget. Dat is een rekenvoorbeeld, geen belofte: klikprijzen verschillen enorm per branche.

De ondergrens

Onder ongeveer 500 euro per maand krijg je in de meeste Nederlandse markten te weinig klikken om iets te kunnen vaststellen. Je krijgt dan wel resultaat, maar geen betrouwbaar antwoord op de vraag wat werkt. Elke conclusie die je op tien klikken baseert is toeval.

Dat is ook de reden dat AdWarp bij kleine accounts liever zegt dat er te weinig data is dan dat hij een advies geeft. Een advies met een verzonnen onderbouwing is erger dan geen advies.

Heb je minder te besteden, dan zijn er twee routes die wel werken: maak je bereik kleiner in plaats van je budget dunner uit te smeren, bijvoorbeeld één dienst en één regio. Of adverteer in golven en analyseer per golf, in plaats van elke maand een beetje.

Dagbudget en wat Google ermee doet

Je stelt een dagbudget in, maar Google mag op drukke dagen meer uitgeven en compenseert dat op rustige dagen. Over een maand blijft het binnen je maandbedrag. Schrik dus niet van een dag die er ver bovenuit steekt.

Loopt je budget elke dag voor de middag leeg, dan ben je zichtbaarheid aan het weggeven op de uren die je niet kiest. Dan is het beter je bereik te versmallen dan je budget te verhogen.

Wat AdWarp hierin doet

De audit laat zien wat er van je huidige budget naar zoekopdrachten ging die niets opleverden. Dat is meestal de goedkoopste ruimte die er is: geld dat je al uitgeeft en dat je kunt verplaatsen zonder je budget te verhogen.

Wat wij niet weten is je marge en je gemiddelde klantwaarde. Die kun je in het account invullen bij je doelen, en dan rekent Warp ermee. Doe je dat niet, dan tonen we kosten per aanvraag zonder te beweren of dat goed of slecht is, want dat kunnen we dan niet weten. Zie ook CPA en ROAS.